Gestionnaire régional des ventes (États-Unis)

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise manufacturière reconnue pour son expertise et la qualité de ses produits?

Mailhot Industries, chef de file dans la fabrication de vérins hydrauliques, fait maintenant partie de la division WIN (Wipro Infrastructure Engineering) du groupe Wipro, une multinationale reconnue dans plusieurs secteurs d’activité à travers le monde.

Afin de soutenir notre croissance sur le marché américain, nous sommes à la recherche d'un Gestionnaire régional des ventes qui contribuera activement au développement de nos affaires et au maintien de relations solides avec notre clientèle. Basé idéalement au Texas ou ailleurs dans le centre des États-Unis, vous serez responsable du développement des ventes sur un territoire couvrant principalement les régions des Grandes Plaines et du Midwest. Des déplacements fréquents seront requis afin de développer de nouvelles occasions d'affaires. Relevant du Directeur des ventes, le titulaire du poste collaborera étroitement avec les équipes des ventes, du service à la clientèle, de l’ingénierie et des opérations situées aux États-Unis ainsi qu’à notre siège social de Saint-Jacques, au Québec.

Pourquoi joindre Mailhot?

• Entreprise solidement établie et en croissance;
• Produits reconnus pour leur qualité et leur fiabilité à travers l'Amérique du Nord;
• Poste en télétravail (bureau à domicile);
• Allocation automobile;
• Programme complet d'avantages sociaux;
• Programme d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur;
• Rémunération compétitive comprenant un salaire de base et un programme de commissions lié aux résultats;
• Opportunité de contribuer directement à la croissance de l'entreprise sur le marché américain;
• Grande autonomie dans la gestion de votre territoire;
• Équipe expérimentée et collaborative;
• Un environnement qui valorise la contribution de chacun et le sentiment de faire une réelle différence dans le succès de l’entreprise;
• Possibilité d’avancement dans un contexte international;
• Des valeurs fortes partagées : réussite clients, respect, responsabilité globale et intégrité.

 Votre rôle

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur votre territoire;
• Développer et maintenir des relations d'affaires durables avec les clients existants et potentiels;
• Assurer une présence active auprès des fabricants, distributeurs et partenaires stratégiques;
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées;
• Préparer et présenter des offres commerciales;
• Effectuer des visites régulières chez les clients et participer à des salons et événements de l'industrie;
• Collaborer avec les équipes internes (Canada, États-Unis, Mexique et notre maison mère en Inde) afin d'assurer un niveau de service exceptionnel;
• Effectuer le suivi des tendances du marché, de la concurrence et des besoins émergents de l'industrie;
• Assurer l'atteinte des objectifs de vente et de rentabilité de son territoire.

Ce qui vous distinguera 

• Une expérience en vente de produits techniques, industriels ou hydrauliques;
• Une bonne compréhension des applications hydrauliques ou des équipements lourds;
• Expérience dans la gestion d'un vaste territoire géographique et dans le développement de nouveaux marchés;
• Aptitudes à comprendre les besoins techniques des clients et à proposer des solutions à valeur ajoutée;
• Expérience de travail dans un environnement manufacturier nord-américain;
• Une capacité à bâtir rapidement des relations de confiance et à saisir de nouvelles occasions d'affaires.

Profil recherché 

• Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B auprès d'une clientèle manufacturière, industrielle ou technique;
• Formation universitaire dans un domaine pertinent (administration, ventes, marketing, ingénierie ou autre), ou expérience équivalente démontrant les compétences requises pour le poste;
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation;
• Forte autonomie et sens de l'organisation;
• Le candidat doit être en mesure de voyager régulièrement auprès de la clientèle située sur le territoire central des États-Unis, incluant notamment le Texas ainsi que plusieurs États du Midwest et des Grandes Plaines (Oklahoma, le Kansas, le Missouri, l'Iowa, le Nebraska, l'Illinois, l'Indiana et les États environnants).

Autres détails :

• Quart de travail : Jour (en semaine)
• Département : Ventes
• Type d’emploi : Permanent à temps plein
• Salaire : À discuter
• Date d’entrée en fonction : Dès que possible
• Poste basé sur le territoire central américain avec bureau à domicile et déplacements fréquents auprès des clients